KI-Potenziale und Grenzen im KMU-Vertrieb bewerten

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Diese Präsentation analysiert die Anwendung Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb, hebt Effizienzgewinne und praktische Herausforderungen hervor und nutzt eine systematische Literaturanalyse. Themen umfassen: Grundlagen der KI, ihre Relevanz im Vertriebsprozess, Methodik, spezifische Anwendungsfälle und deren Wirkung auf Verkaufsprozesse. Für KMU wird eine Bewertungsmatrix entwickelt, die KI-Use-Cases nach Datenbedarf, Reifegrad und Eignung einordnet. Abschließend werden methodische...